后疫情时代,培训机构如何在激烈的市场环境中,赢得市场认可?

领导力执行力培训_企业管理培训讲师_魏涛介绍    后疫情时代,培训机构如何在激烈的市场环境中,赢得市场认可?

 

大家好,我是具备15年领导力发展经验的领导力培训师魏涛。今天我要与您分享的主题是:“后疫情时代,培训机构如何在激烈的市场环境中,赢得市场认可?

 

最近我在去帮助渠道机构伙伴交付领导力课程的高铁上,收听了一个培训行业的线上分享视频,其中有一句话,给我留下了很深刻的印象,同时也勾起了我这些年配合渠道机构伙伴一起开发领导力培训市场的经历,很有感触。这句话就是:

有好讲师者,赢市场!

 

那么,什么样的讲师才是好讲师呢?好讲师标准都有哪些呢?

我认为主要有以下几点:

标准1:专业。
专业的前提必须是“专注”,目前市面上的讲师虽然很多,但是帮助机构负责人有效识别好讲师的一个方法就是,要看这位老师是否是在某一个细分垂直领域常年坚持与深耕多年,而不是什么课都讲。什么都讲就意味着什么也讲不好,毕竟每个人的时间和精力都是有限的。

 

标准2:态度端正,配合度高。
由于目前国内市场各种“红利”已经消失,机构要想“抢”到新客户的培训订单或是激发老客户复购,都需要讲师与机构双方深度合作才能实现,否则将会被市场很快淘汰。

我清楚得记得有一次一位华东地区的机构老板深夜11:50给我打电话商量如何展现产品特性与产品差异化,从而在众多的竞争对手中,竞标成功,我认真准备完后,一抬头看表,已经是凌晨4:30了,当这位机构负责人早上一起来看到方案后,第一条微信就是:“赶紧去睡觉!”最后,这家机构伙伴顺利地拿到了订单,并在交付的过程中,通过我们匹配性较高且专业的领导力培训交付,最终获得了新客户的认可,为今后的复购打下了很好的基础。

 

标准3:具备营销思维。
我配合机构啃下来过很多“硬骨头”,凭的就是“领导力细分领域的专业度+以客户为中心的思维”。毕竟每家企业的发展阶段,业务挑战都不一样。

所以好的领导力培训师,不仅要专业过硬,还要具备很强的以“客户为中心的服务思维”,不管机构最后是否成功谈下来业务,都要全力以赴配合支持前端销售,只有这样才能共赢,每次合作都是巩固信任与增强粘性的机会。

在专业领导力发展领域深耕15年的我,几乎所有的课程大纲都是根据销售提供的信息或访谈定制化出来的唯一版本,这是确保机构伙伴报价唯一性与胜标率的重要基础与前提条件。因为目前民营企业占整个中国培训市场的份额已经超过了90%,他们更关注如何迅速解决问题,而不是为了培训而培训。

希望以上分享对在培训行业中奋斗的你有所帮助。我是具备15年领导力发展经验的领导力培训师魏涛,我们下次分享见!

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2020年11月17日 16:34
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